Introduction
Le D.U.T. Techniques de Commercialisation apporte tous les atouts
nécessaires pour occuper des postes de commerciaux polyvalents,
autonomes et évolutifs.
L’étudiant est accompagné dans un véritable parcours universitaire professionnel :
le Projet Personnel Professionnalisé (
PPP)
Conditions d’admission
La formation s’adresse de préférence aux bacheliers des séries L, ES,
S, STG (ou STT) ou aux étudiants titulaires d’un diplôme équivalent.
Pour les non bacheliers l’admission peut se faire par validation des acquis professionnels (VAP) ou de l’expérience (VAE).
La connaissance de deux langues étrangères est obligatoire :
anglais + allemand ou espagnol.
page inscription.
Contacts
IUT d’Angers-Cholet
Département Techniques de Commercialisation
4 boulevard Lavoisier BP 42018
49016 - Angers Cedex
e-mail :
tc.iut@univ-angers.fr
Téléphone scolarité département :
02.41.73.53.06
page contact.
Etudes
Deux années de formation divisées en 4 semestres :
- des connaissances générales
- des adaptations locales (compléments ou approfondissements de la matière traitée)
- des actions spécifiques : « Apprendre à travailler autrement »
Semestres 1 et 2
Unités d’enseignement (UE)
- découverte de l’environnement professionnel
- outils du développement personnel et professionnel
- outils de l’analyse mercatique
- outils de la relation commerciale
- adaptation locale : langues étrangères (anglais + allemand ou espagnol)
- « Apprendre à travailler autrement »
Apprendre à travailler autrement
- Journées multimédia (création d’un site internet)
- Un dossier « projet personnel professionnel »
- Actions de négociation
- Semaine de la Créativité (Communication d’un message et mise en place d’une stratégie de création)
- analyse de la stratégie de marché d’une entreprise locale
- recherche commerciale (enquêtes quantitative et qualitatives)
- des activités professionnelles par le biais des projets tuteurés
- Stage en entreprise : trois semaines minimum
Semestres 3 et 4
Choix d’orientation obligatoire :
- insertion professionnelle à la sortie du DUT
- poursuite d’études en Licence Professionnelle
- poursuite d’études longues
Composition du programme
- Cœur des compétences commerciales
- Des modules complémentaires spécifiques à chaque orientation.
- Adaptation locale : contrôle de gestion et entrepreneuriat
Apprendre à travailler autrement
- Plan de Communication Commerciale pour une entreprise locale
(mise en situation d’agence), une semaine jeu d’entreprise (simulation)
- Actions de négociation (participation aux Masters de la vente)
- Projet tutoré :
réalisation d’un dossier de création d’entreprise : accompagnement
d’un créateur ou repreneur d’entreprise (participation au concours du
meilleur dossier organisé par le réseau Créa IUT)
le site de Créa IUT.
- Stage en entreprise : 8 semaines en France ou à l’étranger
Débouchés professionnels
Les débouchés professionnels concernent des secteurs variés parmi
lesquels on trouve : la Grande distribution, la banque, les assurances,
la communication, l'import/export, …
Poursuite d’études
- Ecoles de commerce : ESC d'Angers, Bordeaux, Grenoble, Rennes, …
- IUP : Commerce, Banque-finances, …
Au sein du département
- Licences professionnelles :
- la Licence Professionnelle Commerce Distribution : DISTECH par apprentissage
(pour devenir manager de grandes et de moyennes surfaces)
- la Licence Professionnelle MRP (Métiers de la Retraite et de la Prévoyance)
- le Diplôme Universitaire d’Etudes Technologiques Internationales
(DUETI) en partenariat avec les universités de Porthmouth, Hull
(Angleterre), Napier (Ecosse), Lyugby (Danemark), Santander (Espagne)
et Osnabrück (Allemagne).
Témoignage
Julien :
"A ma sortie de l'IUT en 2004, mon DUT TC en poche, j'ai travaillé
quelques mois en France en qualité de technico-commercial. Je travaille
actuellement en Irlande pour CORK 2005 Capitale européenne de la
Culture, en tant qu'assistant marketing et communication. C'est
passionnant. Je reste sur Cork jusqu'en août l'an prochain afin de
perfectionner mon anglais. Je compte ensuite préparer une licence
d'information et communication. J'espère qu'à l'IUT tout va bien, c'est
là que j'ai passé mes meilleures années.
Benoît :
"Après un bac ES, j'ai choisi d'intégrer l''IUT d'Angers-Cholet car il
est extrêmement bien coté et il bénéficie d'une excellente réputation.
Le DUT TC m'a apporté l'expérience du terrain et le relationnel avec
les professionnels. J'ai pu faire deux stages, l'un dans une banque et
l'autre dans une entreprise de céramiques. L'IUT m'a également permis
d'être autonome, de savoir préparer des actions, d'alterner théorie et
pratique. Je n'ai pas poursuivi mes études car j'ai eu l'opportunité de
passer un entretien d'embauche dans un secteur qui me passionne. J'ai
préféré démarrer jeune afin d'acquérir un maximum d'expérience et de
pouvoir faire évoluer ma carrière. Dans mon cas, le DUT a clairement
facilité mon insertion professionnelle. A bientôt, pour évoquer
quelques souvenirs !"
